futureSAX-Interview mit Peter Häfner

futureSAX: Herr Häfner, bitte beschreiben Sie Ihre Beteiligungsgesellschaft in wenigen Worten:

Peter Häfner: Wir schaffen wirtschaftliche Werte aus geistigem Eigentum - dafür sichten wir interessante Ideen und vielversprechende Forschungsergebnisse schon in einem frühen Entwicklungsstadium. Erfolgversprechende Verwertungsfälle bzw. Geschäftsideen entwickeln wir im engen Dialog mit den beteiligten Ideenträgern und Einrichtungen weiter und verwerten sie wirtschaftlich – zum Beispiel in Form von Ausgründungen, aber auch Know-how-Verkäufen, Lizenzgeschäften oder sonstigen Kooperationen. In ausgewählten Fällen engagieren wir uns auch als Mitunternehmerin mit unternehmerischer und finanzieller Verantwortung und bringen uns strategisch und operativ in den Unternehmensaufbau ein. Darüber hinaus sind wir für andere Investoren tätig und bringen sie in Kontakt mit vielversprechenden Gründerteams und jungen Unternehmen.

futureSAX: Welche Branchen sind für Ihre Investments von Interesse?

Peter Häfner: Schwerpunkte unserer Arbeit liegen in den Bereichen Energie, Life Science sowie Physical Science & Engineering, jedoch sind wir nicht an einzelne Technologien oder Branchen gebunden. Derzeit sind wir für einen verbundenen Investor vorrangig auf der Suche nach Ideen aus dem Bereich Energie – Stichworte sind hier z.B. erneuerbare Energien, chemische Energieträger, Smart & Efficient Cities oder Smart Grids, aber auch Energieeffizienz, z.B. in Produktionsprozessen.

futureSAX: Welche Unternehmensphasen sind für Sie interessant?

Peter Häfner: Ideen für innovative Produkte und Dienstleistungen mit Wachstumspotenzial aus der Spitzenforschung stehen im Mittelpunkt unserer Arbeit. Dabei geht es nicht um fertig ausgearbeitete Konzepte – vielmehr möchten wir gemeinsam mit den Know-how-Trägern zu einem frühen Zeitpunkt Geschäftsideen aus Forschungsergebnissen entwickeln.

futureSAX: Welche Beteiligungsformen bevorzugen Sie? Warum?

Peter Häfner: Keine Lösung passt immer und überall – aus Erfahrung wissen wir, dass es sich lohnt, erprobte Formen immer wieder neu und individuell an die Vorhaben anzupassen und dabei auch neue Wege zu gehen, wenn es erforderlich ist.

futureSAX: Welche 5 Attribute muss ein Start-up bzw. Unternehmen mitbringen, um Sie zu überzeugen?

Peter Häfner:

• Klarer, attraktiver Markt mit idealerweise bereits identifizierten und angesprochenen ersten Kunden
• Gut geschützte bzw. schützbare Technologie mit klarem Wettbewerbsvorteil in konkreten Szenarien
• Flexibles und überzeugendes Gründerteam – gern mit Branchenerfahrung, welches breite Kompetenzen vereint und mit Schwierigkeiten fertig werden kann

futureSAX: Pünktlich zur futureSAX-Innovationskonferenz am 6. Juni 2016 in Dresden legt die futureSAX-Investoren Roadshow ihren nächsten Stopp ein. Sie werden auch vor Ort sein. Worauf kommt es Ihnen bei einem überzeugenden Pitch wirklich an?

Peter Häfner: Ich will überzeugt werden, dass die obigen Punkte wohl durchdacht wurden und zu einem erfreulichen Ergebnis geführt haben. Die Technologie in ihren Details werde ich beim ersten Mal sowieso nicht verstehen, also sollte der Schwerpunkt woanders liegen: Warum ist das x-mal besser als andere Lösungen? Wie groß ist der Markt? Wer würde so was kaufen? Wie lange wird es dauern bis zum ersten Umsatz? Was ist noch zu machen? Wie viel Kapital wird dafür benötigt? Wie fundiert sind diese Aussagen? Können andere das auch? Was können die Teams alleine und wofür brauchen Sie Hilfe?